5 dicas práticas sobre como captar clientes na advocacia, incluindo estratégias para melhorar sua imagem, a importância de um site e blog, e associar-se a outros advogados.
Captar clientes na advocacia é um desafio de muitos advogados empreendedores. À primeira vista, ser advogado em um mercado competitivo como o brasileiro pode ser bastante desafiador. Assim também, quando falamos em captar mais clientes, essa provavelmente é a maior dificuldade dos advogados autônomos.
De acordo com os dados do OAB-Brasil, em 2023, já são 1 milhão e 370 mil advogados ativos em todo país. Sem nem mencionar os suplementares e estagiários, claro. Para destacar-se em meio a esse grande número de profissionais, é fundamental estruturar sua atuação com base no que fazem os advogados bem-sucedidos. Para você saber como estão os dados hoje, vou deixar aqui abaixo a tabela oficial da OAB.
Como captar clientes na advocacia: 5 dicas práticas
1. Mude AGORA de e-mail
A utilização de e-mails gmail, hotmail e outros pode ser muito malvista pelo mercado. Utilizar e-mails de serviços gratuitos passam uma imagem de amadorismo. Certamente, você provavelmente nunca recebeu um e-mail de uma empresa séria com domínio “gmail.com”.
Muito provavelmente também nem você contraria uma empresa que não possui um domínio próprio, pois isso pode gerar uma sensação de desconfiança. O mundo já é bombardeado de noticias sobre golpes e fraudes, então, a todo momento é necessário ser e parecer ser um profissional sério.
Assim, para solucionar isso, sugiro que se registre um domínio em sites como Hostgator, Kinghost ou qualquer outro provedor e personalize seu e-mail. Pode ter certeza que isso não é um detalhe e vai elevar a sua capacidade de atração de novos clientes.
2. Posicione-se como uma empresa
Dessa forma, se estivesse entre a contratação de uma empresa bem estruturada, com endereço fixo e telefone para pronto-atendimento ou um profissional autônomo, sem referência, e ambos enviassem uma proposta de serviço com o mesmo escopo. Quem você contrataria?
Definitivamente, seja advocacia ou a uma obra em nossa casa, é comum que demos preferência à contratação de empresas estruturadas. Por que isso? Toda vez vez que damos importância a alguma coisa, queremos que segurança. Ao mostrar para o seu potencial cliente que você se importa com a sua empresa, ele sabe que é muito mais provável que você também se importe em solucionar o problema dele. Desse modo, em um país como o Brasil, onde vemos fraudes e golpes em cada esquina, acabamos por dar preferência a seguir pelos caminhos que passam mais confiança.
Afinal de contas, passar credibilidade e confiança ao seu potencial cliente é a sua responsabilidade. Garantir que você e seu negócio sejam vistos como potenciais fornecedores é uma obrigação que todo empreendedor deve assumir. E, não sei você sabe, mas todo advogado autônomo é um advogado empreendedor.
Ademais, muitos advogados de sucesso contratam os serviços de Escritórios Virtuais que os permitem profissionalizar suas atuações e se posicionarem como pessoas jurídicas. Além disso, os serviços oferecidos pelos escritórios virtuais oferecem toda a base de um escritório de advocacia. Os serviços vão desde atendimento telefônico em nome do escritório, até a recepção de intimações judiciais e contratos. Vale ressaltar que essa estratégia é mais econômica do que ter um escritório próprio.
3. Tenha um site e blog
Em suma, como você já entendeu a importância de ter um domínio na internet para ter um e-mail profissional, esse mesmo domínio deve abrigar um site que fale sobre sua atuação como advogado. E se parar para analisar, também pode ser um diferencial se posicionar como um escritório de advocacia ao invés de um advogado autônomo. É uma estratégia que traz muito mais bagagem para o negócio.
Assim, uma boa ideia é ter uma área de blog, onde você possa escrever sobre os assuntos que você domina e que estão ligados à sua especialidade. Dessa forma, você consegue estabelecer uma conexão direta com seus potenciais clientes e ainda por cima construir sua autoridade.
Dessa forma, seu cliente vai te encontrar na internet quando procurar por um assunto ao qual você domina, e adivinhe? Você já será a referência nesse assunto para ele. Não é demais? Quando um potencial cliente te encontrar na internet e enxergar o quanto de valor você contribui na vida das pessoas, você vai se tornar referência.
4. Faça parte das redes sociais
Para expandir ainda mais sua presença online e alcançar um público diversificado, é fundamental criar um perfil no Instagram e um canal no YouTube. Com o crescimento constante do acesso à internet por meio de dispositivos móveis no Brasil, essas plataformas se tornaram vitais para a promoção de serviços e compartilhamento de conhecimento. Ao estabelecer uma presença ativa no Instagram, você pode compartilhar imagens e vídeos relacionados à sua área de atuação, interagir com seguidores e até mesmo utilizar recursos como o IGTV para apresentar conteúdo mais longo e informativo.
Além disso, o YouTube é uma plataforma poderosa para a construção de autoridade e reconhecimento. Você pode criar vídeos educativos, tutoriais, debates e até mesmo webinars para atrair um público interessado em seu campo de expertise. Com a flexibilidade de horário de visualização e a capacidade de alcançar pessoas em todo o mundo, o YouTube permite que você se torne uma referência em sua área. Quando amigos, familiares e contatos precisarem de orientação ou assistência em questões relacionadas à sua especialização, é você que estarão propensos a procurar, graças à sua forte presença nessas redes sociais.
5. Associe-se a bons advogados
Enfim, ainda é muito comum vermos escritórios de advocacia formados por advogados associados. Isso é uma excelente estratégia. O problema acontece quando 2 ou mais advogados estão em fases difíceis e se juntam para tentar sair dela.
Além disso, a chance de um advogado elevar o outro é muito baixa, pois ambos estão passando pela mesma dor. Logo, busque colegas em que você confie e que possam, mutuamente, gerar valor.
Portanto, ao contratar um Escritório Virtual, por exemplo, você pode legalizar essa parceria, obtendo um CNPJ e fazendo uma gestão profissional dessa parceria. Logo, não é preciso ser um expert em vendas para aumentar sua clientela. Afinal, seguindo este passo a passo de como captar clientes na advocacia, você vai deslanchar! Basta monitorar seu mercado e verificar o que as pessoas de sucesso estão fazendo.